Seller 마켓팅 준비 과정

Updated: Jul 3, 2020

시세 알아보기

셀러 스스로가 어느정도는 시세에 대한 감을 갖고 있는 것이 좋습니다.

Open House도 다녀보고, 주위에 팔린 집들에 대한 정보도 비교해 볼 수 있습니다.

시세 분석시 집의 가격을 정하는 요소들 (Factors that Affect House Price) 을 고려 하여 동네 / 위치 (Location) 집 상태 (Condition) 마켓 동향(Market Condition) CMA: Comparative Market Analysis (비교 시세 분석) 등을 고려 합니다.

시세를 정하실땐,시세 범위 (Market Value Range)는 한가지 숫자가 (예: $525,000) 가 아니라 범위로 (예: $510,000-$540,000) 생각하는 것이 좋습니다.셀러 스스로 정확하게 시세를 알아보는 은 한계가 있습니다.

부동산 에이전트 정하기

리스팅 계약서 (Listing Agreement) 작성

셀러가 부동산 에이전트에게 독점 판매권을 주겠다는 계약서인만큼, 리스팅 기간, 리스팅 가격, 커미션다 읽어본 후 내용을 알고 서명해 주는 것이 순리일 것입니다. 리스팅 기간, 리스팅 가격, 커미션 을 결정하는 것이 리스팅 계약서의 가장 중요한 3가지 내용입니다.

주택 전략 구축판매

쇼잉(Showing, 집 보여주기),

리스팅 가격, 오퍼 , 집 수리, 인센티브 등등에 대한 판매 전략을 리스팅 에이전트와 함께 상의 하는것도 셀러가 해야 할 일중의 하나 입니다, 적절한 선에서 관심을 갖고 능동적인 대화를 통해 결정하는 것이 가장 바람직 합니다.

스테이징 (Staging): 집 단장, 청소, 수리

일단 집을 팔기로 결정하면 집을,바이어들에게 보여 주어야 할 하나의 “상품”으로 생각해야 합니다. 꼭 전문 스테이징까지는 아니더라도, 집 팔 때 최대한 이쁘게 꾸미고. 최소한 대청소 정도는 꼭 한번 해야 합니다.

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